【LEE@輸入ビジネス】

769号「日本正規品って実は凄く売れます。」

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こんにちは。

LEEです。


私は去年より半年間程

実店舗を運営しています。



そんな中

最近は遠方からお越しお客様が

増えてきました。



正直、

私のような素人がほぼほぼ

デザインしたお店で、

外部のコーディネーターも使っていないため

他の一流店のようなおしゃれ感も無く

お店もそこまで広くありません。



他の店舗と比べると

劣っている点は数え切れません。



しかし、そんな中でも

遠方から来店されるお客様がいます。



その理由の1つとして

「日本正規品」と言う理由が

結構あります。



スタッフがお客様にヒアリングした所



スタッフ:何故当店にお越し頂けたんでしょうか?

お客様:日本正規品を使っているお店が私の地域にはないんです。



こんな会話もあったそうです。



日本正規品って実は

結構価値が高いんですね。



あと販売者側としては

デリバリーが早いので

無在庫販売とかもかなり

相性が良いです。



今の為替なら国内仕入れの方が

安く仕入れれたり出来ます。



ただ、少しのロット数が必要な場合があり

ミニマム上代の200万円分が

今までの取引では最大で

一番小さな取引は5000円からあります。



ロット数のしばりが一切無い

代理店とかも中にはあったりします。



そして、価格競争に陥りません。



何故なら

並行輸入商品は幾度の事業主が

扱えますが

日本正規品は幾度の事業主が

扱う事が出来ないためです。



当社も4年ぐらいかけて

信用を築いてきて

国内商社や日本総代理店の

信用もようやく築けるように

なってきております。



そのために

決算書を綺麗にしたり

経営自体もしっかり行っている方?

かなと思います。



たぶん個人事業主で

会社組織を作っていなかったら

今のような状況は

なかったと思いますし、

そういう意味では

立ち止まらずに組織化してきて

良かったなと思います。



これは組織化が良いとか悪いとか

そんな話では無くて、

私の場合は率直にやってきた事が

報われようとしてきていて

良かったなと素直に感じています。



日本正規品ってどうやって扱えるのか?



これは結構思ったよりも

難しくありません。



もちろん実店舗がなくてはいけない

ブランドが多いのも事実ですが

問屋とか代理店によっては

取引するのに

大きなハードルはないです。



取引基準は会社によって異なるので

様々ですが、

しっかりと事業をしている実態を

示す事が出来れば問題なく取引できます。



私も個人事業主の時に

とあるメーカーと取引出来ていましたし。



このしっかりと事業をしている実態が

対ビックブランドですと

実店舗の有無や決算書の提出が

必要になります。



しかし、小さなブランドや問屋は

逆に卸先を欲しがっているので

さすがに個人で数万円の利益と言う

感じなら難しいですが、

売上がある程度あれば

難しくないと思います。



あとは仕入先を調査して開拓して

営業をするだけです。



ただ、日本正規品にも

2つ大きく分かれます。



検索数や知名度が全く同じブランドだとしても

日本正規品が売れるブランドと

日本正規品が売れないブランドが実はあります。



1つ目は

ただただ日本代理店やメーカーを

通したと言う証拠のタグがあるだけの

ブランドです。



これはあまり売れません。



逆に海外仕入れの方が

付加価値が付いていたりします。



2つ目は

シリアルコードや日本正規品のみ

対象とした保証など

並行輸入品と差別化が出来ている

日本正規品です。



代理店ベースで

ただ間に入って商品を卸しているA会社と

日本正規品と言う付加価値を何かで

つけるB会社とで別れます。



後者の方が

そもそも商品を日本に流通させようと

工夫をしていますし、

Bの場合なら

顧客にもメリットがあるので

私達からしても売りやすいです。



前者の場合は

正直、日本正規品であったとしても

あまり日本正規品を扱う

メリットが無いんですね。



ちょっとマニアックですが

こういう所の情報は

他の情報発信者が

知らない事なので

メルマガ読者様には

共有しておこうと思います。



何か当社の実店舗を使った

仕入れサービスを考えようとも

思っていますが、

興味のある人がどのくらいいますか?



良かったら興味のある人は

こちらのアンケートに記入してください。



内容を見て

実現出来そうなら

そういったサービスを

かなり少数にはなりますが

提供したいと考えています。



https://docs.google.com/forms/d/1e5rVGlFL3UC73mBDKLHTFf22CtUyeLzBl7AG0b-XfQs/viewform?usp=send_form 



もし、

日本国内仕入れを検討している場合は

並行輸入商品と日本正規品とで

ただ言葉だけの差別化では無く、

日本正規品としての付加価値の

素材になるものがあるのか?

特有のコードや保証があるのか?



こういう所も選定理由にする事を

おすすめします。



まずはここまで考えなくても

取引をしたいのであれば

ガンガン営業してしまいましょう!

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