【LEE@輸入ビジネス】

746号「2500枚の写真を撮って腰がやばいです…」

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こんにちは。

LEEです。



当社の事務所に撮影スタジオが完成し

先日は初撮影をスタートさせました。



とりあえず最初と言う事で

カメラマンを私が担当して撮影してみましたが、

終わってみるとなんと2500枚もの写真を

撮っていて今は画像の処理が多いと

スタッフからクレームをもらっているところです。笑



撮影をした理由は1つ、

少し前にもお伝えした

クリエイティブ=価値創造

と言う所で成約率を上げよう

と言う目的です。



モデルさんを呼び

商品ごとに着替え

1商品あたり10枚以上の撮影をした結果

今はかなり腰が痛い感じになっていますが...



商品もメーカー写真よりも

奇麗に撮れたり、

モデルを使っているので

目視だけでは無く

手にした時の経験価値を

顧客に感じて頂くためです。



製品やサービス自体が持つ

物質的、金銭的な価値では無く

その利用経験を通じて得られる

効果や感動や満足度を

画像を撮影してこちらで用意する。



つまりただ商品を売るのでは無く

商品の価値を売ると言う事が言えます。



ここらへんはAmazonでは

新規出品でしか再現は難しいですが

楽天や自社サイトやヤフオクにおいては

自由度が高いので再現出来ると思います。



大きな撮影スタジオは1週間程で

私とスタッフだけで完成したので、

思ったよりも難しく無いですし、

スタジオまで行かなくても

Amazon上には撮影キットが

たくさん売っていますので、

こういう価値創造の動きは

簡単に出来ますね。



海外サイトですが

成約率が10%を超えるような

サイトも中にはあり

様々な工夫がなされています。



・画像

アップして素材感まで伝わる



・動画

1商品ごとの簡単な説明動画も用意する



・サービス

いつでも返品交換OK



※成約率を上げる変わりに

返品率も上がりますが、

トータルしてプラスになると言う考え方。



つまり100人中10名以上が

購買すると言う驚異的な

数字を叩き出しているサイトも

中にはあります。



Amazonであれば

成約率はだいたい

1%前後が平均的な数値なので

10%以上になると

単純に売上が10倍になると言う事ですね。



売上100万円→売上1000万円

さすがに成約率を上げる施策だけで

ここまでは難しいかと思いますが、

2倍とかなら少しの工夫で

出来るんじゃないかなと思います。



今後当社では撮影をして

サイトもリニューアルもして

戦略もやり直している所なので

ここらへんのレポートは

またして行きますね。



ちなみに当社の撮影スペースは

会員様などには貸し出しも検討しています。



もし撮影をしたいと検討している方は

1万円以内で簡単な撮影キッドは

買えますので、

成約率を上げる施策を再現したい人は

是非一度やってみる事をオススメします。





PS

自宅でしている場合の

一番の問題はスペースですね。



私はスペースが無い時は

収納が出来るように真っ白な

ベニア板を4枚買ってきて

折り畳めるようにテープで貼って

撮影する時だけ取り出す

と言う事をしていました。



懐かしい…



太陽の光を使う場合は

時間や太陽の位置などにも影響されますし

加減がかなり難しいので

当時からAmazonなどで

撮影キットを買っておけば良かったなと...



資本も無かったのでかなり

ケチケチしていましたが

絶対にその方が効率は良かったなと

後悔しています。笑

 

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