【LEE@輸入ビジネス】

472号「商社が開催する招待制の展示会に行ってきました。」

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こんにちは。

 

 

LEEです。

 

 

本日は日本の商社の招待制の展示会に

 

行ってきました。

 

 

まだまだ日本では認知されていないブランドですが

 

海外では人気沸騰中のブランドです。

 

 

最終的にはWEB販売は当社が担当すると

 

言う形で素材(商品写真)等も提供してくれるそうなので

 

かなり好条件で取引ができそうです。

 

 

何故こうなったかと言うと

 

私の会社で運営しているHPに

 

営業電話が来た事から始まりました。

 

 

商社に一度私が訪問して

 

今回の展示会が2回目です。

 

 

もちろん展示会の商品を仕入れる事も

 

1つ重要ですが、

 

それよりも大切なのはここの会社と

 

長期的に付き合って行く事です。

 

 

この会社は以前にもお伝えした事がありますが

 

日本5大商社の小会社です。

 

 

小会社とは言え、

 

規模は私達の弱小企業より

 

ぜんぜん大きいです。W

 

 

ここの会社は現状は1ブランドの取扱いですが

 

今後はブランドも増えていくようです。

 

 

で、ポイントはWEBが結構ガラ空きなので

 

私の提案を受け入れてくれたり

 

用意に交渉する事もできます。

 

 

100社展示会に来た中で

 

WEB販売系の会社は2社のみだったそうです。

 

 

今回はとりあえずファース(初回)は

 

関係性を保つためにも、

 

日本未入荷ブランドに投資する意味でも

 

少し仕入れますが

 

フォロー(2回目の再発注)からは

 

在庫は商社負担してもらい

 

商社からの直接顧客への発送も

 

可能になりそうです。

 

 

ドロップシッピングのような形式です。

 

 

当社が販売を担当し、

 

梱包発送は仕入業者が代行する。

 

 

このようなイメージです。

 

 

初回の取引は本来基本的に

 

金額や種類で条件があります。

 

 

だいたい1年に1回か2回しか

 

業者向けの展示会は行われないので

 

通常はここで大量に発注しておく必要があります。

 

 

例えば100万以上の仕入がミニマム

 

12SKU以上の仕入がミニマム。

 

 

この条件でないと仕入れさせてくれません。

 

 

今回は何と日本でのブランドの

 

認知度を広げるタイミングの

 

立ち上げと言う事もあり

 

ミニマムの条件は無しです。

 

 

極端な話、サンプルとして1つだけでも

 

仕入れておくと、

 

商社のアカウント(口座)が発行され、

 

フォロー(2回目)からは在庫リスクは商社持ちで

 

取引ができます。

 

 

海外業者と最も違う事は

 

・為替の影響が無い事

 

・関税も払い済である事

 

・発送が早い事

 

が言えます。

 

 

だいたい6掛け(6割)ぐらいで卸してくれる業者が多いですが

 

定価で売った場合で、諸経費が1割かかったとしても

 

3割の利益率を確保できます。

 

 

今回のブランドは店頭でもWEBでも

 

価格が統一されています。

 

 

つまり無在庫販売で国内仕入で

 

3割の利益率でビジネスができると言う事です。

 

 

こういった国内取引でも

 

十分に収益は出す事は可能ですので、

 

是非念頭に置いて物販に取り組んで行きましょう。

 

 

 

 

■ご意見はこちら

 

lee.chongbong@gmail.com

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